市场人创业面面观及3类职业问题分析

    市场人创业面面观

    走出位于上海浦东陆家嘴的那座银行大厦，朱臻眷恋地回头望了望。因为从明天开始，他的身份就不再是这家银行员工了，而是一家新公司的合伙人。

    而在一位在某跨国洗化品公司做了十几年的高级大区经理Leon看来，创业从某种意义上来说是不得已的选择。他的职位已经很高，但所谓“高处不胜寒”，高的职位往往是一个萝卜一个坑，而且还是外国人居多，再往上走已经相当困难。“今年我还不到40岁，”他说，“我还想事业有更进一步的发展，自己创业无疑是一个很好的选择。”

    从经理人到创业者
   
    也许不少人都认为市场人本身对市场最为熟悉，而在一些市场人看来这种观点有失偏颇，因为对市场的了解并不能一概而论。尤其是对大公司而言，哪怕是市场总监，也只不过是一个分工的角色，越是大的公司越是如此。市场部负责广告和公关活动，主要工作都按部就班，至于这些工作如何影响销售其实很难量化，何况提高销售收入主要还是销售部门的任务。而在哪怕只有三个人的小公司，你可能必须面对从融资、研发、生产、渠道、推广和销售这一系列问题，正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”。“对市场部工作了解”和“对市场了解”两者之间绝对不能划上等号。
　
    而一位刚刚经历了创业失败的市场人告诉我们，创业往往是进入一个新兴的市场，而大中型公司往往都处于一个非常成熟的市场，做的事情都以整个公司的力量去验证过的，验证过程中的失败也由整个公司去承担。而小公司往往都是摸着石头过河，创业者本人必须为失败承担风险。

    从“花钱”到“赚钱”
   
    市场部是一个花钱的部门，每天的任务就是把钱都花出去，而且要花得好看花得热闹。而一旦创业，首先遇到的往往是资金短缺的问题。
   
    “不当家不知油盐贵”，许多市场人在创业初期都遇到了从“花钱”到“赚钱”的身份转换问题。这个问题的核心不在心态的调整，而在于许多市场人的创意和行动已经习惯了前面有资金投入开道的模式。一旦没有了资金投入的支持，很多创业的市场人都感到施展不开。
   
    而一些市场人本身对推广颇有心得，但对从“推广”到“收入”的推进过程却相当陌生。

    人脉!人脉!人脉!
   
    一项题为“你在创业中遇到的最大问题是什么”的网络调查结果显示，“人脉关系”一项仅次于“资金”，名列第二。人脉资源对于创业而言，其意义可见一斑。而拓展和维护人脉关系原本就是市场人的拿手好戏，他们工作的很大部分就是搞好人脉关系。“单飞”创业之后，之前积累的人脉关系便犹如一个巨大的宝藏。
   
    以朱先生为例，几年的银行工作经历为他创业奠定了一个无形的基础。“正是之前在同一些商户高层接触的过程中，我看到了市场机会。”他说，“而且银行工作的经历也为自己建立了一个好的口碑，商户也就愿意和我合作。”
   
    绝大多数走上创业道路的市场人，对带走原公司客户，挖“老东家”墙脚的行为不予认同，对那些早有创业打算、于是利用职务之便特意建立关系、以便在创业时“变现”的做法更为反感。“这有违基本的职场道德。”朱先生说。

    大公司市场人创业没有优势
　
    尽管在外人看来，光是Leon近10年的大公司市场工作经验就是骄人的资本，但Leon却发现这些经验在创业时可借鉴的地方太少。
   
    2004年的上半年，正是国内SP(移动增值业务提供商)市场一片红火的时候。趁着这股子热劲，Leon和一位创业伙伴一道杀入。但在支撑了一年多后，新公司因一直没有盈利而不得不关闭。
　
    　在Leon看来，这次创业失败最核心的问题还是在创业领域的选择上。“当时对SP行业还是了解不够。之所以进入，主要还是出于跟风心理，没有将核心资源掌握在自己手里，导致日后在整个价值链中非常被动。”
   
    此外，大公司工作的经历在潜移默化中影响着Leon每一个决策，甚至包括人力成本。大公司的高薪资已经刻画在Leon的脑子里，所以当时他给下面员工开出的薪水比行业平均水平高了整整一倍。
   
    “我不太注意成本控制，还是延续了以前我在大公司的那一套，而这种风格是不利于创业的，节约的意识对新成立的小公司而言尤其重要。这是上次创业失败留给我的一个教训。”Leon说。
   
    同所有市场人一样，Leon在工作中建立了广泛的人脉关系网，但在创业中却出人意料地有意回避着这些关系。Leon一方面认为，自己创业的领域同之前的工作关系不大，而更重要的是，在Leon看来那种行为有违一个市场经理人的职业道德。“我身边的确有人自立门户，然后将之前企业的客户和合作伙伴带走，甚至在职时有意拉近关系，创业后再求‘变现’，对于这类行为我比较反感。”
   
    今天，在南方的一个能看见大海的城市，Leon又重新回到了职业经理人的老路上。“我还会创业，假如我第二次创业成功，我会有更多的经验和教训和大家分享。”

    三类职业问题分析

    问题一：我在这家公司工作四年了，经理一直对我不冷不热，我是否该另谋出路呢？

     专家分析：这是职场中常见的“上下级不匹配”的问题。我们在选择职业方向时，对职业环境的选择也非常重要。如果出现与上司不合拍的情况，就需要认真分析自己的职业生存状态，看是否存在改善的可能性，是否存在职业发展空间。倘若答案是肯定的，则不妨韬光养晦，暂时忍耐；反之，则需瞄准机会，早做准备。建议25岁以下的朋友，以转换为主，25-30岁之间的朋友，以忍耐为主。
   
    问题二：在一个传统的工科专业里一直读到研究生，然后工作，又去读博。我不喜欢这个专业，但骑虎难下，真不知道如何是好。
   
    专家分析：在选择进一步学习深造时，应结合自身职业发展的需要，深思熟虑。如果对自己的选择已经开始犹疑，则需及时进行一番职业生涯规划。就上述状况而言，建议：第一先搞清楚自己喜欢的方向是什么，这个方向上的知识积累是不是核心竞争力；第二、搞清楚这个专业的就业竞争力与博士学位的关系是不是很大，如果有了博士学位就相对容易就业，那么可以考虑继续读博士，如果实践经验更加重要，那么可以先工作。
　
    问题三：我30岁了，学的是国际贸易，干过进出口业务、招商引资、公关。现在从事旅行社工作，但收入没有达到我希望的水平，发展前景也不好，我不知今后要干点什么好？
   
    专家分析：30岁的年龄一般已开始进入职业的发展阶段，此时进行职业转换，应当立足于自己原有的基础或擅长的领域，才能充分发挥自身优势。建议：一、测评自己的优势，先选择行业；二、结合自己的核心竞争力，选择不同的职业和企业；三、寻找学习机会，提升自己的核心价值。（白玲）

    如何面对职场难题？

    每个人都有足够的理由去抱怨，但是如果把自己设想为一个服务生与成千上万国际顶尖公司的名校生竞争，这是怎样的困难与难题？职场强 人一样坦然应对，从容胜出！

    服务生胜出
   
    对于每个人而言，不如意常常十有八九，遇到问题后，不是抱怨、痛苦，而是要清醒地面对现实。告诉自己“不要灰心，好好想想，一定有一个办法可以解决它！”遇到困难难免不让人痛苦，但真正把问题解决后收获会更大。
   
    如果一个餐馆的服务员生出想读MBA的想法，而且竟然受到哈佛的老师青睐，会不会让人觉得不可思议？因为尽管在MBA普遍遭受质疑的年代，但如果能申请到世界知名院校的MBA仍是一件让人觉得光荣的事情。但典型的MBA候选人一般满足下面三个条件：毕业于名校、在国际顶尖公司工作、有2-5年的工作经验。但这样的人申请哈佛、斯坦福、MIT等知名院校的可能有成千上万，如果你刚刚参加工作又是在名气不大的餐厅做服务员，没有什么惊天动地的成就，你怎能在强手如云的竞争中胜出？
   
    但听完职场强人一番道理，就足以让人钦佩。“虽然我是餐馆的服务员，但我也有我的优势。”真的，如果在一个负面的环境下，一个人还能稍微做出一点成就的话，那就是相当了不起的事情。因为如哈佛这样的名校确实要招的是一个有悟性、有发展潜力、以后注定会成功、可以为学校带来荣誉的人，而一些小事就足以体现一个人身上的卓越品质，而这也正是你与别人不同之处。如何战胜困难，总有一些办法，打开自己的思路，就会豁然开朗。

    职场难题不足畏
   
    其实每个人都有足够的理由去抱怨，因为不如意事总是十有八九。我们想着自己的痛苦和迷茫去求教他人，却感觉他人似乎更加痛苦和迷茫，诸多问题找不到标准答案。
   
    困惑、不解、郁闷、沮丧……岂不知，这世间的任何问题都可以找到解决之道，看你是否积极沉稳、乐观进取，是否把注意力更多放在自己与更广阔的天地上。
   
    所以，你所面临的任何困难，竞争的激烈、管理的难题、人际的纠纷、社会的复杂……相信都可以找到解决问题的方法！