“现在的商人都太奸诈，一不小心就会被骗。”已有两年创业经历，开学后即将大四的大学生周军说。因数次受骗，他现在变得很谨慎，还学会了吹牛说谎。
而当老实创业遭遇缺乏诚信的市场环境和彻头彻尾的骗局，不少年轻创业者都必须面对这样的选择：是独善其身坚守信用，还是随波逐流以诈还诈?
从被骗到吹牛说谎
2008年4月，就读于河南某大学的周军，在学校成立兼职中介公司，靠为企业招工收取服务费盈利。据他介绍，每年暑假，学校宣传栏里都会贴满招聘启事，多是招聘暑期保安和临时工。
“很多招聘者其实都是私人中介，谎称自己有亲戚在招聘企业，骗取学生信任。”周军表示，考虑到为外地企业招工风险大，他一直很谨慎，直到当年暑假遇到王某。王某称，自己是邻校大四学生，受在南方开鞋厂的叔叔委托帮忙招聘暑期临时工。双方约定，周军负责招聘200名学生，每名可获30元的服务费。
周军马上向公司会员发送短信，很快就有100多名学生报名。按照王某的要求，周军向每名学生收取20元报名费，以防止学生反悔。“前脚把钱交给王某，后脚王某手机就关机了。”周军说，想着王某也是学生，交报名费时只让王某开了收条，也未看其证件。最终，周军损失2000多元。
周军告诉记者，有几次公司与企业合作，人招好企业却说不用了，“这种情况很难规避，你要求签协议或是先付费，人家就不跟你合作。”周军说。
慢慢地，周军的公司业务拓展到为学校周边商铺做广告，常有客户以初次合作为名要求免费。“就算你的广告效果很好，他们也会跟你说不行。”周军举例说，一次与一家西餐厅合作，店长称有一两百名学生去消费，老板却说只有四五十人。
“怎么可能，光我的朋友就去了五六十人，这些老板就是想免费做一次而已。”周军表示，随着类似经历的增多，他渐渐“想开了”。“创业前我从不说谎，现在说谎已经成为家常便饭。”周军略带无奈地说。
创业大学生张奇也表示，他做业务时经常“夸大其词”：比如杂志发行量只有1万份，对外就说5万份。“这哪是夸大其词，明明就是说谎。”张奇嘟囔着回答：“但做广告必须会‘吹’，不耍点手段怎么行?”
适当夸大无碍事业发展?
经营网店数年，且很成功的研究生张熙认为，最好不要说谎。“如果客户对你进行考察，发现你说假话，肯定不会再与你合作。相反你诚心诚意，或许能打动对方。”但张熙表示，自己经营网店也常夸大宣传。“做销售有时必须吹牛，整个行业都这样，你不适应就会被淘汰。”张熙表示，可以吹牛，但应有分寸、有原则，违反法律的事坚决不能做。
“不论什么公司，要么销售产品，要么销售服务，核心都是销售，不会自卖自夸怎么行。”对于创业中吹牛、耍手段，正从事花卉项目创业的大二学生孙涛反应激烈。他认为，只要客户购买产品后不出问题，吹吹牛没问题。
即将大四，已有多次创业经历的乔同学告诉记者，他曾到某电子商务公司“卧底”，发现该公司所卖的丰胸产品都是用粮食加工的，虽然无害却根本无效。但因为营销做得好，公司利润惊人。乔坦称，他曾艳羡过，但经过考虑还是决定放弃。“做生意就是斗智，就是利益博弈的过程，难免需要耍手段，但不能害人和违法。”乔同学说。
创业大学生杨晨认为，耍手段可以称为有谋略，因为商业行为本身就很复杂，要辩证地看。“就拿做广告来讲，完全不必在杂志发行量上说谎，可以给客户讲些广告效果特别好的案例，这样既避免说谎，而且更真实、具体，说服力也强。”杨晨说。
尽管有些创业大学生表示认同吹牛说谎、耍手段，但他们也知道这样取得的业务“多是一锤子买卖，有时甚至会引起纠纷”。去年6月，一家大型超市在张奇的直投杂志上登广告，并签订了法律合同。令张奇没想到的是，对方盯得很紧，他只好增加杂志印刷量。今年春季，张奇的公司宣告破产，投资者损失10多万元。
诚信是立业之本
“受骗是每个创业者都要经历的，如果不受骗反而不正常。”河南省优秀大学毕业生“自主创业之星”、郑州阳光标牌有限公司总经理何永亮认为，受骗或遭遇不诚信后，应该认真思考，总结教训，学会更全面地考虑问题，而不是自己也学着说谎。
“诚信是立业之本。”何永亮表示，对创业者来讲做人是第一位的，如果为了暂时的利益去欺骗，毁掉的将是永远的诚信。“谁愿意被同样的人欺骗第二次?”何永亮说，客户看重的是价值，而现在的创业大学生热衷强调自己的产品好，甚至不惜欺骗，却缺乏换位思考的能力，很少思考他们的产品是否适合客户，是否能为客户带来效益，是否还有改进的空间。
“应该意识到失败也是宝贵的财富。”何永亮提醒创业大学生，只有产品具有竞争力，配合巧妙的营销，创业才有可能成功，说谎和耍手段，只会适得其反。
河南财经政法大学教授史璞认为，从现实角度分析，现在很多企业唯利是图，不讲诚信，形成了一种普遍的社会现实。大学生初入江湖，看到周边很多人都不诚信，受到打击的同时又缺乏应对办法，于是就有样学样。“从理想角度讲，所有的企业和人都应该讲诚信、遵法守纪，但社会永远在现实与理想间过渡，不可能没有问题。关键是作为创业学生，怎样既固守自己的理想，又有效应对非理想的部分。”史璞表示，作为创业大学生，如果是学营销的，还去骗消费者，只能说明营销理论学得不好;如果是学工商管理的，管企业还跟暴发户一样，靠坑蒙拐骗赚钱，也只能说管理学得不好。
“创业大学生不应该随波逐流，而是要将自己在大学所学知识、方法发挥出来，在现实创业中发挥效应。简单地说，在现实社会和理想之间，是有路可走的，要努力找到既不违背社会道德、遵纪守法，又有利于实现理想的创业方式。”史璞说。
